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[전략경영] 11. 수직적 통합 전략 ​ 1. 수직적 통합이란 기업이 전후방의 수직적 가치사슬 중에 어디까지를 내부 활동의 범위로 통합할 것인가를 결정하는 전략. Aka 수직계열화. 원재료, 부품 공급부문 확보하려는 것이 후방 통합. 반대로 도소매 유통부문 소유권과 통제능력 확보는 전방통합. 기본적으로 수직적 통합은 핵심활동, 핵심사업을 강화하거나 보호하기 위해 실행. 토요타가 상당수 부품 공급업체들을 자신 계열사로 편입한 것도 완성차의 품질을 강화하고 통제하기 위한 것. (1) 거래비용>관리비용 수직적 통합은 어떤 활동을 ‘시장에 의존할지’, ‘내부화를 할지’에 대해 결정하는 문제. 시장거래 선택하면 수직적 통합의 수준을 낮추는 것이고, 내부조직에서 수행하는 것을 선택하면 수직적 통합의 수준을 높이는 것. 거래비용이론에 의하면 기업의 범위.. 더보기
[전략경영] 10. 사업다각화 전략 ​ 1. 기업전략의 이해 기업전략은 '우리 그룹이나 회사의 사업영역을 결정하는 전략' 그룹수준=그룹전략, 회사수준=전사전략. 기업전략은 다각화전략으로 부르기도 함. 지속적으로 탁월한 성과를 내기 위해서는 어떤 사업 분야에 들어가서 경쟁할 것인지 잘 결정해야 함. 어떤 사업구조를 가질 지에 대해 결정하고, 외부환경 트렌드에 맞게 미래비전 설정하여 미래의 사업구조로 재편해나가야 한다. ​ ※ 기업전략의 범위 기업전략은 그 기업이 경쟁하는 시장과 산업의 범위를 결정하는 것. ​ 2. 사업다각화 목적 시너지 창출, 위험분산, 성장추구, 시장지배력 강화, 내부시장의 활용 ​ (1) 시너지창출 시너지=함께 일한다. 둘 이상이 긴밀하게 협력해서 성과를 높이는 것. '시너지 효과' 또는 '범위의 경제' 여러사업에서 공.. 더보기
[전략경영] 9. 다면시장에서의 경쟁 : 플랫폼 전략 ​ 1. 새로운 시대의 도래 ​ (1) 초연결 세상의 모든 기기와 사람이 디지털 네트워크로 연결되는 '초연결의 시대' 이 변화의 물결은 B2C영역에만 국한되지 않을 것. 많은 제조회사들이 공장 설비에 센서를 부착하고 센서를 통해 공장 설비 상태에 관한 정보를 축적, 분석해 생산설비의 효율성을 향상시키는 전략을 세우고 있음. ​ (2) 초융합 4차 산업혁명으로 산업 경계는 더욱 빠른 속도로 허물어져 가고 있음. 기존의 산업지형들이 무너지면서 여러개의 산업이 융합되어 하나의 거대한 생태계로 탈바꿈되고 있음. 과거는 주로 IT 산업 내의 융합이 주였으나, 이제 그 외 산업들 간에도 광범위하게 융합이 이뤄지고 있음. 이로 인해 시장의 구조는 다양한 이해관계자들이 한데 섞여 있는 구조로 바뀌어 감. 종전에는 산업.. 더보기
회사의 실제 돈 흐름(FCF) : 순운전자본의 증감 회사에 실제로 돈이 얼마나 들어오고 나가는가 "Free Cash Flow(FCF)" ​ 회사가 흑자인지 적자인지 ‘손익계산서’의 영업이익이나 당기순이익을 보고 판단을 합니다. 그러나 손익계산서만으로는 실제로 회사에 얼마의 돈이 들어왔는지를 정확하게 알기 어렵습니다. ​ 외상으로 물건을 팔았는데 손익계산서상에는 수익으로 잡히지만 실제로 돈이 들어온 것은 아니고 반대로 외상으로 원료를 샀는데 손익계산서상에는 비용으로 잡히지만 실제로 돈이 나간 것도 아니기 때문입니다. 그래서 회사에 실제로 돈이 얼마나 들어오고 나갔는지를 알아보려면 이러한 항목을 골라서 조정을 해줘하고 이렇게 조정되는 항목을 ‘순운전자본(Net Working Capital)의 증감’이라고 합니다. ​ 운전자본(Working Capital)이란.. 더보기
[전략경영] 8. 원가우위 vs. 차별화 ​ 1. 원가우위 전략 전통적으로 다수의 기업들이 강조해왔음. 20세기 주도 기업들이 규모의 경제와 범위의 경제를 통해 대량생산, 대량유통 방식으로 막대한 이익을 누림. 원가우위 전략은 일상재(commodity) 산업에서 잘 작동. 가격 경쟁 외에는 다른 경쟁 방법이 별로 없기 때문. 가격에 민감한 구매자가 많은 시장에서 효과적인 경쟁전략 ​ (1) 원가우위의 원천 변동비보다는 고정비와 더 밀접한 관계. 고정비 관리가 훨씬 중요함. 1) 규모의 경제 생산설비 규모 확대. 구매, 연구개발, 유통, 광고 등 활동에서도 규모의 경제 효과 2) 학습효과(경험효과). 일반적으로 누적생산량 증가하면 생산원가 하락. 단순히 생산량 증가시킨다고 자동적으로 학습효과가 나타나는 것은 아님. 근로자의 생산방식 개선 의지나 .. 더보기
현금흐름표 기본 사항 현금(cash) - 가장 중요한 유동자산 - 기업경영활동인 영업, 투자 및 재무활동으로부터 유입되고 유출 - 기업의 일년간 현금에 대한 최종정보는 재무상태표 자산 중 현금계정에 의해 제공 발생주의적 당기순이익의 한계를 극복 (Ex. 흑자도산) → 현금흐름표의 개발과 중요성이 강조 1. 현금정보의 중요성 - 현금 - 기업의 자산 중 가장 신속히 동원 가능한 자산 → 기업에 유동성(Liquidity) 및 재무유연성(Financial Flexibility)을 제공 - 현금흐름분석 기업의 유동성(liquidity), 지급능력(solvency) 및 재무유연성(financial flexibility)을 평가하는데 유용 - 유동성→단기지급능력, 지급능력→장기지급능력 ​ 2. 현금흐름표의 구조 현금흐름표 : 기업의 활.. 더보기
[경영 일반] 무역거래 인도 조건(FOB, CFR, CIF, 기타) 국제 간의 무역거래 시 각종 법규 및 관습 등의 차이로 인하여 무역분쟁이 자주 발생하게 되는데, 이를 해결하기 위해 국제상업회의소가 정형화된 거래조건을 정하여 이를 이용하도록 하였음. ​ 이는 위험과 비용부담의 분기점을 구분! 즉, 운송계약 및 보험계약의 체결 주체, 운임과 보험료 부담자, 수출입 통관의무자를 구분! ​ 약정된 장소에서 수출업자가 물품을 인도하는 것을 정하고 있으므로, 무형재를 인터넷으로 전송하는 거래에는 적용되지 않으며, 소유권이전, 계약위반에 따른 권리구제, 의무면제 등의 사유는 다루지 않음. 제일 많이 쓰는 무역조건 FOB, CFR, CIF ​ 1. FOB(Free On Board, 본선인도조건) 계약물품이 지정된 운송선박의 본선에 적재될 때까지의 모든 비용과 책임을 매도인이 부담... 더보기
[전략경영] 7. 경쟁우위와 경쟁전략 ​ 1. 경쟁전략의 핵심 사업전략 : 개별사업부가 어떤 방식으로 경쟁자와 경쟁할 지에 대해 선택하는 전략(=경쟁전략) 경쟁전략은 상대 경쟁자의 강약점에 비추어 볼 때 어떻게 하면 우리 회사의 강점을 가장 효율적으로 사용할 수 있을지에 대해 파악하는 것. 경쟁전략 수립 시 고려해야 하는 3대 핵심과제 - 산업구조를 분석하고 그 개별산업의 특성을 이해. 그 과정을 통해 각 산업의 KSF를 파악 - 우리 회사의 경영자원에 대해 분석 - 경쟁사의 경영자원 및 전략을 이해. 경쟁전략이란 상대의 약점에 대해 자신의 강점을 집중하는 것이기 때문에 경쟁사에 대한 깊이 있는 이해 필요 ​ (1) 경쟁우위의 개념 우리 회사가 경쟁자보다 더 좋은 성과를 내는 것. 우리 회사의 경영자원이 경쟁우위를 갖기 위해서 두가지 조건 .. 더보기
[전략경영] 6. 내부환경분석 ​ 1. 기업의 경영자원 90년대 초반부터 전략경영의 관점은 외부환경 분석에서 내부 경영자원, 핵심역량 분석으로 초점이 변함. 기업의 경쟁우위는 내부의 경영자원이나 핵심역량에 기반을 두어야 한다는 경영자원론 확산. 기업의 경영자원은 기계와 같은 자본재, 종업원들이 보유한 기술, 기업이 보유한 특허권과 브랜드 등을 포함한 총체적인 자원. ​ (1) 유형자원 눈에 보이며 우리가 가장 쉽게 파악할 수 있고, 평가할 수 있는 자원. 공장, 기계, 건물, 금융자산.. (2) 무형자원 유형자원은 시장을 통해 비교적 용이하게 조달 가능. 특별한 경쟁우위를 창출하지 못함. 기업에게 경쟁 우위를 가져다주는 것은 무형자원. 기업의 이미지, 명성 등. 기술이나 특허권도 화폐단위로 평가하기 힘든 무형자원. 매년 2천개 이상 .. 더보기
[전략경영] 5. 외부환경분석(2) ​ 1. 산업환경 외부환경이 크게 두 가지 계층으로 구성되어 있음. 1차적으로 거시환경의 변화가 기업에 영향을 미치고, 2차적으로 산업 환경이 영향을 미친다. 거시환경은 동일한 경제권에 속한 대부분 기업에게 중장기적으로 영향을 미치지만, 다양한 외부환경 중 무엇보다 중요한 것은 공급자와의 거래 관계, 고객과의 관계, 경쟁기업들과의 관계이다. 즉 기업의 생존, 성과에 밀접한 영향을 미치는 것은 산업 환경이다. 때문에 특정산업의 경쟁자, 공급자, 고객과의 관계가 산업혁명을 이루고, 경쟁자, 공급자, 고객과의 관계를 체계적으로 분석하는 것이 필요하다. à 이것이 산업구조 분석 ​ 2. 산업별 매력도 차이 어떤 산업에서는 높은 수익률, 다른 산업에서는 적자를 감수하면서 치열하게 경쟁. 왜 이런 차이? 담배산업이.. 더보기
[전략경영] 4. 외부환경분석(1) ​ 1. 외부환경 분석의 목적 외부로부터 주어지는 기회나 위협을 이해하고, 그에 따른 적절한 대비 전략 세울 수 있음. 또한 영향을 받기만 하는 것이 아닌, 환경에 영향을 미칠 수도 있음. 외부환경에서 기회와 위협을 찾아내고 이에 대응하는 것이 목적. ​ 2. 외부환경의 분류 거시환경(일반환경)과 미시환경(산업환경)으로 구분. 거시환경은 중장기적으로 영향을 미치는 정치적 환경, 경제적 환경, 사회문화적 환경 등 하위 환경으로 세분화할 수 있고, 거시환경 분석은 첫 글자를 따서 PEST분석이라고 함. 미시환경은 기업의 단기적인 활동에 직접적으로 영향을 미치는 환경으로, 경쟁회사, 공급자, 소비자 등과 같이 산업에 참여하는 사람이나 조직으로 세분화 할 수 있음 ​ (1) 거시환경 모든 산업의 기업에게 최소한.. 더보기
[전략경영] 3. 명확한 비전, 미션 ​ 1. 미션, 비전, 전략 간의 관계 및 차이 미션은 기업의 존재이유, 존재목적, 기업이념, 사명감 등으로 불리며 비전은 기업의 궁극적인 도달 목표, 미래 모습, 꿈 등으로 불린다. 미션이 비전의 상위개념. 비전을 달성하기 위한 전략이 여러 가지로 존재할 수 있음. 때문에 최적의 전략을 위한 ‘선택 기준’이 필요. 그 기준이 기업의 미션 전략. 미션과 비전이 명확하지 않으면 구성원들은 전략 후보군 찾기 어렵고, 최적 전략 선택 못함. 2. 차별화된 존재목적의 역할 경제학 교과서의 영향으로 기업의 존재목적이 이윤추구라고 여겨지는 경우가 있다. 그러나 하나의 존재목적만으로 규정해버리면 타기업과 차별화하는데 실패함. 이윤극대화만을 강조하다 보면 우수한 인력 확보, 유지 어렵고 무엇을 해야 이윤극대화가 되는지.. 더보기
[전략경영] 2. 전략경영 프로세스 ​ 1. 전략경영 프로세스의 개요 ​ 세 가지 질문의 답을 찾기 위해 전략경영 프로세스 가동 (1) 우리 회사는 지금 어디에 있는가? (2) 내년에, 5년후에, 10년후에 우리는 어디로 갈 것인가? (3) 그곳에 도달하기 위해 우리는 어떻게 변해야 하는가? ​ 전략경영 프로세스 세부 6단계 (1) 미션, 비전, 목표의 재정립 (2) 외부환경 분석 (3) 내부환경 분석 (4) 전략의 수립(사업전략 및 기업전략) (5) 전략의 실행 (6) 전략의 효과 평가 ​ 2. 전략경영 프로세스 상의 주요 질문들 ​ (1) 미션, 비전, 목표의 재정립 우리 회사의 미션과 비전은 환경 변화에 효과적으로 대응할 수 있는가? Mission statement는 어떤 고객 집단에 대해서, 어떤 핵심역량을 이용하여, 어떤 사업을 .. 더보기
[전략경영] 1.전략경영의 기본 프레임워크 ​ 1. 전략경영이란 경쟁에 직면한 조직이 어떻게 하면 탁월한 성과를 낼 수 있을지에 대해 연구하는 분야 대부분의 기업은 (1)제한된 자원 (2)경쟁상황 (3)현재의 성과가 미래 생존과 성장을 보장할 수 없는 상황에 놓이게 된다. 제한된 자원 상황에서 ‘선택과 포기’를 해야 하고 무엇을 선택하느냐에 따라 기업의 성과가 달라진다. 경쟁하는 상황은 모든 기업이 다 잘 할 수 없다는 것을 의미한다. 어떻게 해야 경쟁자보다 더 나은 성과를 낼 수 있을지 고민해야 한다. 미래의 생존과 성장을 위해선 무엇을 준비해야 할지 고민해야 한다. 환경의 불확실성이 높아질수록 바람직한 전략적 의사결정을 내리는 것이 더욱 중요하다. ​ 2. 전략경영의 역할 부문별로 최고의 인재를 확보했다고 해서 기업이 미래에도 성장을 할 수 .. 더보기
[전략경영] 기본서 이론 정리를 시작합니다 (목차 있어요!) 전략경영을 공부하면서 정리한 내용을 올리고자 합니다. 기초적인 내용으로 구성되어 있으며 내용은 사내 교육 교재를 참고했음을 미리 밝힙니다. ​ [전략경영] 기본서 이론 정리 0. 목차 ​ 1. 전략경영이란 2. 전략경영의 역할 3. 전략경영의 프레임워크 4. 전략의 계층 : 기업전략 vs. 사업전략 ​ 1. 전략경영 프로세스의 개요 2. 전략경영 프로세스 상의 주요 질문들 3. 전략경영의 유효성 논쟁 4. 전략의 명확화 5대 핵심요소 ​ 1. 미션, 비전, 전략 간의 관계 및 차이 2. 차별화된 존재목적의 역할 3. 비전이 중장기 성과에 미치는 효과 4. 살아있는 비전의 조건 ​ 1. 외부환경 분석의 목적 2. 외부환경의 분류 3. 거시환경의 메가트렌드 분석 ​ 1. 산업환경 2. 산업별 매력도 차이 3.. 더보기

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